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グループ顧客戦略

【事例】オプテックス株式会社

※平成28年8月3日にオプテックス株式会社より適時開示されている「オプテックス株式会社によるオプテックス・エフエー株式会社の株式交換を用いた完全子会社化及びオプテックス株式会社の会社分割を用いた持株会社体制への移行並びに …

Vol.136 グループ経営にとって重要なマーケティングとは?

マーケティングの重要性は、 改めてここでお伝えする必要は無いと思います。 ただ、グループ経営の場合、 マーケティング活動において、 とくに意識をしていただきたいポイントがあります。 そこで、今回は、 「グループ経営にとっ …

【コラム】「マーケットイン」「プロダクトアウト」どちらが正解?(2/2)

前回の続きです。 「結局、スノーピークは、  『マーケットイン』なの?   それとも『プロダクトアウト』なの?」 これが、 私が感じた「違和感」「矛盾」です。 そして、 ある視点で考えると、 この矛盾が一気にクリアになり …

Vol.109 グループ経営資源の見える化②(顧客名簿2/2)

顧客名簿の見える化について、 前回お伝えさせていただきました。 グループ経営の場合には、 「グループベースで顧客名簿を一元管理」 できるかどうかがポイントでした。 ただ、 グループ顧客名簿を作るといっても、 グループ化の …

Vol.108 グループ経営資源の見える化①(顧客名簿1/2)

グループ経営者として 適切な経営判断をしていくうえで、 「グループ経営資源の現状把握」 が大切である旨を、 前回お伝えさせていただきました。 (参照:Vol.107 グループ経営資源を見える化できていますか?) 正確な現 …

Vol.105 機能別グループ会社と連結決算管理

グループ経営を進めていくうえで、 多くの会社が行きつく形として、 「機能別」にグループ会社化していくデザインです。 たとえば、 ・販売部門と製造部門を別会社にする ・物流子会社を作る ・間接部門を集約してシェアードサービ …

【コラム】あのグーグルもホールディングス化

先日(2015年8月12日)の 日本経済新聞で、 「グーグルのホールディングス化」 の記事が掲載されていました。 持株会社として、 「アルファベット」 という会社を設立するとのこと。 社名については、 商標的な点でクリア …

Vol.82 グループ顧客戦略②

経営を実践するにあたって、 顧客の定義を明確にすることの大切さは、 改めてお伝えするまでもないと思います。 経営で重要な要素は、 「誰に」「何を」「どのように」 提供するかです。 このうちの「誰に」の部分が 「顧客」 と …

Vol.81 グループ顧客戦略①

会社が大きくなっていくと、 どこかのタイミングで 複数会社化することが多いです。 私の経験上、 複数会社化する理由は、 「節税」 「売上の拡大」 のどちらかになるケースが 圧倒的に多いです。 複数会社化する理由は 経営者 …

Vol.42 ホールディングスでグループ顧客の見える化

複数会社化し、 グループ経営をしていると、 自然とグループ会社間での取引が増えてきます。 いわゆる「グループ内取引」です。 たとえば、 販売部門と仕入・製造部門を分社する形で、 2つの会社にした場合には、 もともと2つの …

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